Non vengo dal mondo delle vendite.
Ho solo notato un problema.
Faccio un lavoro che con il B2B non c'entra nulla. Ma parlando con clienti e conoscenti che hanno un'attività, ho iniziato a sentire sempre la stessa frustrazione: arrivano contatti, ma non convertono. L'energia dei team commerciali viene spesa a rincorrere persone che in fondo non volevano comprare.
Cosa sto imparando
parlando con chi vende
Troppi lead fanno male
Sembra un controsenso, ma è quello che continuo a sentirmi raccontare. Avere il CRM pieno di indirizzi email di persone che si stavano solo guardando intorno diluisce la capacità di seguire bene chi è davvero interessato. Servono meno contatti, ma migliori.
Serve concretezza, non solo intuito
L'empatia e l'abilità di un bravo venditore restano insostituibili. Ma capire fin dall'inizio se un'azienda ha effettivamente il budget per comprare dovrebbe essere un processo automatico, non un "sesto senso" da sviluppare dopo tre lunghe telefonate. Questo è il pezzo su cui sto lavorando.
Il tempo è l'unica metrica inviolabile
L'obiettivo che mi sono posto costruendo il Redi Lead System è permettere a imprenditori e direttori commerciali di smettere di rincorrere preventivi fantasma. Non ho ancora tutte le risposte, ma sto costruendo il sistema proprio partendo da questo: proteggere il tempo è il vero modo per aumentare i margini.
Segui i lavori in corso
Il sistema è attualmente in fase di sviluppo, lo renderemo disponibile a Novembre 2026. Sto costruendo tutto in pubblico: se l'approccio ti incuriosisce, candidati per la lista d'attesa o seguimi per vedere il percorso passo dopo passo.